91金融CEO许泽玮要努力成为中国第一个互联网金融上市公司

在2015年1月31日给创客总部互联网金融群分享时，91金融CEO许泽玮表示，91金融财务指标已经满足上市公司标准，计划在2016年上市，要努力成为中国第一个互联网金融上市公司。九一金融成立于2011年9月1日，于2011年获得经纬创投的首轮投资；2013年9月，获得田溯宁旗下宽带资本等多家机构的第二轮投资；2014年7月，91金融完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。91金融在2013年已经实现盈利，其创新的互联网金融模式，以及高速成长，获得了资本市场、金融机构及媒体的高度关注。结合全球金融发展与互联网技术创新，91金融一直致力平台建设，通过互联网方式不断创新，积极帮助银行和金融机构延伸业务、升级服务体验，同时为金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的贷款、保险、理财等普惠金融服务，让最优质的金融产品和服务，惠及每个人。在过去的实践中，91金融还充分意识到企业与金融机构的真实需求，更注重本地化金融服务，致力成为衔接本地企业与本地金融机构的桥梁。目前，91金融在北京、上海、深圳设有运营中心，业务遍及全国87个重点城市。团队成员主要来自中国农业银行、北京银行、民生银行、海通证券、新浪、百度等公司，超过一半为金融数据及互联网金融产品研发人员，员工总数超过150人。业务平台：91金融超市、91钱包、91金融开放平台、91金融云。产品：91旺财、91增值宝、91金融圈、91理财、91贷款、91保险、91资管。

在分享中，许泽玮介绍，最初定位为金融消费者提供金融产品导购服务，随着与银行等金融机构的合作关系愈见加深，积累了比较多的金融用户数据，也很了解金融机构的业务以及诉求，所以在前端的营销通道业务同时，也向后端的金融交易及产品业务涉及，开始在2013年开始与银行、资管合作发行金融产品，为企业提供定制化服务等。目前阶段，已经完成了金融信息撮合，金融交易撮合两个层面的业务。后者的业务形成，是基于传统机构比如银行、券商、保险、信托等可能没办法很好的服务一部分用户基础上，这部分用户包括中小企业，对金融产品有独特需求的一般金融消费者。从业务结构讲，91旺财（自有P2P，只做房产抵押），91理财（资产销售渠道，只卖持牌机构产品，也卖91旺财的产品，91增值宝的产品），91增值宝（与机构定制化资管产品，也包括91资管公司做的私募基金），91贷款（中小企业贷款入口），91保险（保险销售渠道），形成了91金融超市的核心产品线条。成立三年来，91金融的平台累计服务金融产品消费者超过300万人，创造了接近2000亿元的交易量，已经成为全国第一的互联网金融服务平台。

总体来讲，91金融还是基于跟金融机构全面合作的业务逻辑。比如帮助银行获取客户，开卡，找到优质的贷款户（通道业务），部分中小企业无法在银行获得贷款，但是银行也很希望服务出于各种愿意无法服务好，91金融便与把这部分债权来过来，做成理财产品，通过91旺财卖给那些追求高收益，但是足够安全的投资人。跟资管也是这样合作。比如帮助资管找理财大客户卖产品，完成信息撮合，但部分200-300万资产的企业，没有足够好的理财产品，银行也不会单独为他们做一些理财产品，导致资金都是活期状态，91金融便和资管合作做一款定制产品，类似团购，使得收益率相比普通更高，让企业资金不站队。

在这里面，91金融选择的合作对象，都是国有持牌金融机构，一方面保证资产的安全性，另一方面，通过合理的定制化，使得收益率相对更高。既满足了一部分理财用户对高收益，安全，便捷的需求，也帮助了传统机构更好的设计产品，销售产品。当然，这个生态里，还有保险公司。91金融既帮助保险公司卖保险，可以跟保险公司定制一些保险产品，实现用户的双重营销。用户在这个体系里，实现了较高的ARP值。

在发展速度上，91金融始终相信，撮合平台型业务可以获得更高的利润以及增量。各项业务之间，形成一个打通的闭环，围绕企业，个人，金融机构，不断推出新的产品和服务，在不同的产品上实现业务收入，降低业务风险。同时沉淀用户数据，形成门槛。

在盈利模式设计上，91金融超市首先是入口，通过自有品牌，流量，推广等获取客户，客户的信息经过信息筛选，由91金融推送给相应金融机构。这部分是信息费。部分无法被服务的客户，91金融会根据用户的情况，联合机构，产品定制化，实现服务的深入。这里是产品交易佣金。

最后许泽玮给创客总部互联网金融群群友们几个建议：金融产品的消费频次低，交易扩大的方法就是卖更多的品类；互联网金融风控第一，先想风险再想创新；创业要先有人，再做事，要把更多的精力放到人才上。

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