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富士施乐品牌战略站在行业寡头对立面电枢附件数控设备装饰布无杆气缸Frc

发布时间:2023-12-18 12:58:39 阅读: 来源:蜗杆厂家
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富士施乐品牌战略:站在行业寡头对立面

成熟市场大多是两个主要的品牌在竞争,比如可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基。这说明了在消费者心目中和市场空间中,两个核心品牌竞争是一种常态,或者说是一种稳定态。在打印机市场同样如此。众所周知,全球打印机市场的霸主是惠普,惠普占领了全球打印机40%的市场。惠普在全球的喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印机、大幅面打印机、扫描仪、打印服务器,以及喷墨和激光耗材行业位居第一。

在中国市场惠普也占有绝对优势,惠普一家独大,第二梯队中,佳能领先,其余品牌相差无几。若干年前,富士施乐因为企业本身和产品都没有什么亮点,在打印机行业,尽管是个日本货,却只能与三星、联想、OKI为伍,无论是经销商还是消费者,都没怎么听过这个牌子的打印机。

但如今,富士施乐已经能与打印行业寡头惠普相比肩。你一定会认为富士施乐为此烧掉了一大笔银子,然而当时的实际情况是,富士施乐根本没那么多预算来搞品牌传播。

站在行业寡头的对立面

没有大笔烧钱,富士施乐的品牌是如何上位的?

很简单:富士施乐把惠普定位成油管自己的品牌传播对手。

独领风骚的惠普看上去真是无可挑剔,品牌和市场公关宣传强大,在中国是政府公关、媒体公关和客户公关最成功的典范。但是,品牌不是凭空而来的,除了产品、技术支持之外,还是需要通过大量的投入砂磨机,惠普在宣传上的投入也是天文数字。

这既是一个优点,同时也是一个缺点。为什么呢?因为这些费用都是需要消费者来买单的,广告越多,宣传成本越高,消费者要买的单就越高。

当这个规则利用的范围有大有小然,这个问题其实并不是一个很大的问题,消费者宁愿为大品牌支付超额的溢价成本,这也就是为什么大品牌可以卖很高的价钱,而国内代工的各种出口产品却只能拿到百分之几的代工费,却还不被消费者所接受的原因。

因此,从一个全球打印机霸主的市场份额中,辟出一块生存空间,真的不是那么容易。

于是富士施乐把眼光投向其他行业的成熟市场,发现大多是两个主要的品牌在竞争,比如可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基等等。这说明了在消费者心目中和市场空间中,两个核心品牌竞争是一种常态,或者说是一种稳定态。所以,惠普作为全球打印机霸主的地位是很难撼动的,但是借惠普获得整个行业中第二个核心品牌的位置,则是完全可行的。

也就是说,根据市场的特点,把市场上的打印机品牌重新做一个划分,策划出两大阵营,让惠普占据其中一个阵营,这个阵营以惠普的品牌特点为其标签,而富士施乐去领导另外一个阵营,赋予一个明显有别于惠普的标签。这样自然而然,惠普与富士施乐就成为市场上的核心打印机品牌。当然,获益最大的,还是富士施乐。

三步撬动媒体

公关无小事。虽然策略有了,但是如何让市场接受这而且质量和性能较低个划分?如何以最小的成本驱动市场?如何让媒体、甚至竞争对手、同行业的宠物疫苗其他品牌纷纷采纳这个观点呢?这是难点。因为,如果提出的观点没有人相信,大家都认为这是厂家自吹自擂的话,是没有任何市场效用的。

事实上,直到今天,很多厂家仍然在炮制着自吹自擂式的稿件,花了大量的资金和人力成本去投放,结果只是被消费者看成是钱多烧的广告稿,徒增反感。如果说过去,这种脑白金式的宣传还可以忽悠很多老百姓的话,今天,互联让信息沟通更加通畅,掌握采购权的新一代消费者已经不是那么好忽悠了。

根据惠普品牌强大、营销强大的特点,富士施乐的相水泵叶轮对特点是技术较好,因为一般来说,国民还是比较认可日系厂商技术很好这个观点的,而技术厂商的传播大多中规中矩,比较低调,这比较符合富士施乐当时的状况。于是打印机行业内,为惠普阵营贴上营销主义的标签,而富士施乐则抢占技术派的头牌 为自己贴上技术派的标签。

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