户外品牌遨游仕推出SFS联营模式信用制零库存-【新闻】

近日，据遨游仕(专卖店)品牌方面透露，将在2013年2月28日-3月2日期间，在北京(专卖店)赛特饭店一层金梦厅，举行“遨游2013-OUNCE新品发布暨新合作伙伴洽谈会”。此次会议，遨游仕将在2013年推出八大系列近百个新品，功能覆盖重装穿越、远足徒步、轻便健行、岩石攀爬、休闲旅行、越野跑步、溯溪涉水、裸足健身等多种运动形式。为保证产品功能和质量稳定，遨游仕坚持传统手工制作工艺和100%自主研发制作，拒绝OEM标准化委托加工，此举虽然供应能力受到一定限制，但是能够保证产品的专业品质。

遨游仕品牌不但在追求高性能户外鞋类产品方面倾尽心力，而且在寻求共赢互利共同发展的渠道政策方面进行有益尝试。2009年，遨游仕品牌在国内率先推行“SFS联营合作模式”，也称为“厂店联营模式”，SFS中，S是STORE，F是FACTORY，S是SPECIAL，意为工厂与店铺的特别合作;“SFS联营合作模式”的整体框架是：遨游仕品牌方负责产品的开发、生产和供应，合作户外店铺方面负责产品销售和店内推广，两方面紧密联系共同经营，让合作户外店铺在零风险、零负担的前提下实现销售的稳步增长，分享遨游仕品牌的发展成果。经过三年与近百家合作户外店铺的共同摸索实践，逐步完善此种商业模式。2013年，遨游仕将全面推行“SFS联营合作模式”，保证遨游仕与合作户外店铺共同抵御市场风险，减轻资金压力，实现高效回报。

遨游仕品牌在渠道合作伙伴选择上，寻求经营稳健并注重信誉的专业户外店，以建立长期稳定的合作关系。因此，遨游仕品牌与合作户外店铺之间的“信用额度”就成为最重要的联系纽带与共同财富。遨游仕品牌将根据与户外店铺的整体合作情况，对合作户外店铺授以不同的固定信用额度，最高可给以300%的固定信用额度。合作户外店铺根据自身经营实际状况，缴纳一定数额的“保证金”，再乘以自身的固定信用额度，就是当年可周转的货品额度，举例来说，如果某户外店铺缴纳了10万圆保证金，而其自身的固定信用额度是300%，那么该店铺就可以周转30万圆的货物额。凭此信用额度，合作户外店铺进货，调货，换货，补货中，就不必考虑货款问题，降低了店铺的运营成本;而且按季度可以将滞销货物100%退换给品牌商，保证了零库存压力，实现了零风险经营。

有关信用额度的规定，具体而言，就是对于初步合作户外店铺，给以100%的固定信用额度;对于合作一年以上的户外店铺，并且经营良好，给以200%的固定信用额度;对于合作两年以上的户外店铺，并且经营良好，给以300%的固定信用额度。另外，在五一、十一、元旦、春节等销售的旺季，将给以合作户外店铺短期的临时信用额度，临时信用额度高于固定信用额度，以支持旺季的销售。有关货款往来的规定，具体而言，每月的1-5日，合作户外店铺与遨游仕品牌对上月销售情况做出统计，并进行对账结款，完成补货、调货、换货、退货等工作;该工作一般是每月进行一次，而实际经营中，会有每周进行一次的情况。

遨游仕品牌秉承打造专业户外鞋品理念，坚持追求精品，不求庞大的原则，期望与合作户外店铺形成长期稳定的合作关系，在“SFS联营合作模式”中成为坚强有力的一方，保证专业品质，保障货品供应，100%退换货，及时调整生产，最终推动“SFS联营合作模式”的健康运行。2013年，遨游仕的市场目标是确保一线城市和长期合作户外店铺货品的需求前提下，适当在二三线城市发展30-50家新的合作伙伴，遨游仕真诚欢迎具有共同理念的户外商家加盟。

小编认为，此种渠道政策，与代销、铺货、期货、现货等是有区别的，并且具备很多优点。

代销是先销售后回款，在实际经营中，更多作为一种促销方式来进行，而且销售多为滞销货品;而SFS联营合作模式，是作为品牌商与合作户外店铺长期稳定合作政策出现的，其目的是为了促进畅销款的销售，并100%解决滞销款对户外店铺的库存压力，保证了100%售罄率。

铺货模式，在实际经营中，品牌商铺货以支持经销商销售，是比较单向的一种模式。相比而言，SFS联营合作模式，则是实现了信息流，货物流，资金流的畅通，定期与户外店铺进行深度沟通，根据市场销售情况调整生产经营，是双向紧密互动的一种模式。

期货模式，在实际经营中，目前一般品牌商的订货会是一年两季，也就是说经销商的资金在一年中只能周转两轮，并缺乏补货、调货、换货、退货方面的支持。SFS联营合作模式，则通过保证金与信用额度制度，将户外店铺有限的资金得到最大化的利用，同样的资金，可以周转最高三倍的货物额，而且如果销售情况良好，还能够随时得到补货、换货支持，这样在一年时间里，就可能实现资金更多次的周转，而不是期货制度下固定的两次，实现了资金更高的利用率，也就赚到了更多的利润。

现货模式，在与期货模式的比较中，能够看出SFS联营合作模式的优点，不必赘述。

总体而言，SFS联营合作模式是纵向一体化的模式，加强了遨游仕品牌与合作户外店铺的合作;以信用额度制度，实现了户外店铺资金的更大的周转利用;定期沟通，对账结款，退还补货，保证了户外店铺的零库存和零风险。

追求打造专业品牌的遨游仕，稳健经营注重荣誉的户外店铺，SFS联营合作模式，三者结合，实现了户外商家合作“正能量”的交汇迸发!(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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