机械网--案列分析：六西格玛定价法

许多公司已非常善于于管理本钱和掌控生产效率了。全面质量管理和6西格玛运动使它们成功做到了这1点。但是，虽然这个原则常常利用于企业经营方程式的本钱1端以降落本钱，却很少被利用在方程式的另外1端来增加收入。结果，许多公司在企业收入上白白遭受损失。本文作者讲述了1家全球性的工业设备制造商——文中称为顶点公司（Acme Incorporated）——最近如何将6西格玛方法利用到与企业收入相干的1项重要活动，制定价格，当中，并且取得了巨大成效。增进顶点公司实行6西格玛项目的是市场环境的变化，这类变化使顶点公司面临相当大的定价压力。在顶点公司的高层管理者看来，定价进程恍如与许多制造流程非常类似。产品的发票价格可以被视为终究产品，是包括若干步骤的“制造”流程生产出来的。因此，他们决定在公司位于北美的1家子公司中实验6西格玛定价项目。定价部门的1名经理被任命为项目经理，在来自制造部门的1位6西格玛专家（或称黑带大师）的帮助下，负责实行6西格玛项目的5大步骤：界定、衡量、分析、改进和控制。第1，界定缺点是什么。在顶点公司，缺点被定义为交易的发票价格低于定价部门业已核准的价格。接着强拆工厂有赔偿吗，他们将项目的范围限定在1条产品线上，并且具体规定希望获得的成果。第2，搜集整理数据，以备分析之用。项目经理首先图示了达成价格协议的现有流程，这幅完全的流程图展现了具有6个主要步骤的定价流程，并显示出信息是如何从1个步骤活动到下1个步骤的。第3，对数据进行分析。项目小组成员肯定了在每一个步骤中，人们是如何没有依照需要的方式采取行动，或没有进行有效控制的。为了辅助这1分析，他们使用了1种叫做缘由结果矩阵的常常使用6西格玛工具，来重点关注每一个步骤缺少控制的缘由。第4，引入改进现有定价流程的1些做法。项目小组寻求在不增加繁琐的核准流程的条件下，减少未经核准的报价的数量。为此，他们建议给组织内3个层级的人员授予不同程度的折扣核准权限，这3个层级分别是销售代表或销售经理、定价分析师和定价经理违章楼房强拆损失怎么办。第5，采取控制措施。顶点公司建立了月度检查制度。高层管理者将考察公司的整体绩效，并审视特定的地理区域市场和交易范围，以了解新的流程是否是真的带来了更高的平均交易价格、更少的例外情况，是否是保证市场份额没有流失。结果，本来设定的第1年使收入增加50万美元的目标，顶点公司只用了3个月就轻松超越。在实行6西格玛项目的6个月当中，仅1条产品线就使该公司的年收入惊人地增加了580万美元，并且全都直接变成了企业的净利润。同时，6西格玛方法还极大地减少了定价部门和销售部门之间固有的摩擦。其他在竞争性环境中经营的公司，在不冷漠客户的条件下寻觅价格控制的方法时，也能够从顶点公司的经验中获益。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章