婚恋网站的传统模式发展受阻

勤奋、能力出众，带领世纪佳缘成功冲刺国内婚恋网站第一股，龚海燕曾被业内人士称为“网络红娘第一人”和中国婚恋网站的拓荒者。

然而在2012年12月24日晚，平安夜的欢乐气氛尚弥漫在京城的大街小巷，此时，国内婚恋网站——世纪佳缘创始人龚海燕的内心估计并不平静：从这一天起，她将卸任公司CEO职位，告别长达10年的婚恋网站创业生涯，龚海燕无奈谢幕，背后也折射出传统婚恋网站商业模式遭遇挑战的尴尬。

业内观察人士强调，由于用户满足需求后必然流失，婚恋网站需要不断砸钱来获取新用户，行业整体处在“投入高、增速放缓”时代。

世纪佳缘第三季度财报显示，其营收1.135亿，同比增24.8%，但成本3960万元，同比增42%，净利1590万元，与去年同比下滑35.9%。而从2011年开始至今，其收入同比增速也呈现下滑态势。

从近几年世纪佳缘的净利润报表可看出，龚海燕没能为投资人交上一份亮丽的成绩单。除了公司自身发展的困扰外，众多新对手的出现，成为龚海燕所要的另一挑战。

目前，国内传统婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍爱网三足鼎立，三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式，都采用收费方式。

面对世纪佳缘的用户市场，一方面，包括赶集网、网易等一些网站采取免费模式，与之抢夺。另一方面，众多交友类的移动App和SNS的切入，使得新的智能终端为载体的社交平台冲击着世纪佳缘的传统模式。

其中，迅速崛起的陌陌成为这些后起之秀中最活跃的一支力量。

陌陌去年8月上线，一年时间内俘获千万用户芳心。陌陌之所以快速活起来，是因为很大程度上贴合了用户的寂寞心理，多数用户对其使用状态只是停留在免费的浏览层面。

而国内移动互联网的用户红利又成为移动交友的一大利好。中国正处在快速城市化、工业化的大潮中，并迅速进入一个陌生人的社会，这给免费的陌生人交友以巨大空间。

可以预测，已经积累了大批用户的陌陌等APP，一旦开发出让用户愿意交钱的产品，则将对世纪佳缘的收费模式以巨大冲击。

与之相比，虽然世纪佳缘也推出了移动端服务，但其采取收费模式对用户形成阻断，而比较繁琐的移动支付方式又进一步制约了用户的使用。

虽然龚海燕为公司殚精竭虑，但公司业绩并不理想，面对新的挑战也无良策。